彩虹集团上市两年净利连降出口创收仅201万 刘斌接班更重渠道建设销售费为研发费9.3倍

　　彩虹集团（003023.SZ）由刘荣富创立，他的创业颇为传奇，并将公司于2020年12月带入A股。

　　然而到2021年，也就是上市第二年，彩虹集团净利润达1.11亿元，同比下滑1.51%，盈利能力出现下滑。

　　2022年5月，刘荣富卸任彩虹集团董事长，资深老员工黄朝万升任董事长，刘荣富之子刘斌升任总经理。刘斌现年41岁，也将成为公司的接班人。

　　管理层更换后，彩虹集团受国际因素的影响，产品开始远销海外，不过2022年产品出口收入仅200.98万元，几乎可以忽略不计。

　　4月24日晚间，彩虹集团发布2022年年度报告显示，公司净利润9465.93万元，同比下滑14.62%。公司上市两年来，盈利能力已连续两年下滑。

　　面对这一情况，刘斌提出，彩虹要利用三年左右的时间，实现数字营销的升级和新营销体系的基础构建。

　　显然，刘斌更看重的是销售渠道的建设。数据显示，2022年和2023年一季度，彩虹集团销售费用连续上涨，而研发费用持续下滑，公司销售费用约为研发费用的9.3倍。

　　上市第二年盈利能力下滑

　　彩虹集团前身是1984年设立的成都电热器厂，董事长刘荣富当时担任厂长。

　　刘荣富是一位有着传奇故事的商人，他1949年出生，早年因为残疾，在工作、生活上屡屡受挫，但他从未向命运低头。

　　1983年，借助生产经营承包改革的良机，刘荣富被选举为成都钻床附件厂厂长。第二年，刘荣富将厂更名为成都电热器厂，引入日本住友化学技术和原药生产“彩虹”牌电蚊香系列产品。

　　1985年7月，首批“彩虹”牌电蚊香片（器）进入成都市场，工厂春熙路门市出现消费者连日通夜排队争购热潮。

　　1988年，作为厂长，刘荣富带领职工，成功研制彩虹牌电热毯，当年即被评为国家轻工业部优质产品。

　　刘荣富有一个被广为传播的故事：彩虹电热毯推向市场的时候，很多消费者不敢买，经销商不敢卖，大家都害怕，一张通了电的毯子，睡上去会不会有触电的危险？

　　为了向消费者证明电热毯的安全性，刘荣富专门组织召开经销商大会，把一张通电的电热毯泡在水里，然后光脚站上去，大声说：“我站在湿的电热毯上都没事，放在床上怎么会有事呢！”

　　自此，彩虹电热毯开始畅销全国，尤其是在冬季变得阴冷潮湿的川渝两地，大受消费者的欢迎。在中国市场，彩虹电热毯的市场份额始终占据第一的位置。

　　2020年12月，彩虹集团上市，这一年公司实现营业收入10.65亿元，同比增长5.88%；净利润1.13亿元，同比增长33.66%。

　　然而，上市第二年，也就是2021年，彩虹集团营业收入达11.44亿元，同比增长7.47%；净利润达1.11亿元，同比下滑1.51%，公司盈利能力骤然翻脸。

　　刘荣富儿子升任总经理

　　尽管盈利能力有所下滑，但彩虹集团管理层还是完成了“新老交替”。

　　需要关注的是，2010年，61岁的刘荣富辞去彩虹集团总经理一职，开始了退休计划。但在集团新管理层百般留任下，还是留任公司董事长。

　　转眼12年过去了，2022年5月，彩虹集团公告称，刘荣富卸任董事长，资深老员工黄朝万升任董事长，刘荣富之子刘斌升任总经理。刘斌当选总经理时年龄为40岁，此前他的职务是常务副总经理。

　　不久后，彩虹集团迎来了不少利好消息。

　　2022年10月9日，彩虹电热毯被赛事组委会选作伴手礼，出现在刚刚落下帷幕的成都第56届世界乒乓球团体锦标赛上。

　　2022年10月18日，彩虹集团在回答投资者提问时表示，公司在亚马逊上架试销产品运抵亚马逊海外仓。

　　彩虹集团11月9日又在互动平台表示，公司目前有部分产品销往欧洲部分国家。公司以国内市场为主，公司刚起步海外市场的尝试与开拓，需要耐心并做好应对各种可能的准备。

　　刘斌曾表示，公司目前已经陆续赶制了几批电热毯到英国、澳大利亚、保加利亚等国，“彩虹出口首战告捷，在摸底各国生产标准的同时，已经蹚开了一条试销之路”。

　　毛利率降至43.84%历史最低

　　然而，这些利好消息和改变，并没有体现在彩虹集团的业绩上。

　　4月24日晚间，彩虹集团发布2022年年度报告显示，公司实现营业收入11.77亿元，同比增长2.85%；净利润9465.93万元，同比下滑14.62%。

　　这也表示，彩虹集团上市两年来，公司盈利能力已连续两年下滑。而且，公司2022年产品出口收入仅200.98万元，几乎可以忽略不计。

　　不仅如此，2022年，彩虹集团毛利率达43.84%，为自2018年有统计以来历史最低。

　　好消息是，2023年一季度，彩虹集团实现营业收入2.76亿元，同比增长14.01%；净利润2861.47万元，同比增长14.12%。

　　上任总经理仅三个月，刘斌便着手改革。

　　2022年8月，彩虹集团正式启动数字化赋能项目，将花费900余万元对销售端、生产端、私域流量等进行升级，建立起一个全面打通管理、生产、销售、服务等环节的“数字彩虹”体系。

　　“彩虹要利用三年左右的时间，实现数字营销的升级和新营销体系的基础构建，达成‘传播营销一体化’‘品牌力/互动力/销售力三力融合’的目标。”刘斌透露说，彩虹集团正在布局数字时代高端化、数智化产品需求全面爆发的前置市场，希望借数字化转型，让成本投放更精准、让供应链成本更可控，真正意义上实现提质增效。

　　数据显示，2022年和2023年一季度，彩虹集团销售费用分别为2.7亿元和6474.40万元，同比增长12.92%和7.46%。而公司同期研发费用分别仅2892.84万元和692.58万元，同比分别增长-13.86%和-4.63%。

　　2022年和2023年一季度，彩虹集团销售费用均约为研发费用的9.3倍。