泸州老窖高管表态5月前不压货、不促销 半年业绩是否会受影响？

　　疫情之下，由于白酒消费场景缺失和前期出货未消化等因素影响，白酒流通渠道承担着巨大的市场压力。为缓解经销商压力，不少一线酒企纷纷出台帮扶措施。

　　3月30日，泸州老窖的一位高管宣布，将从4月中旬起分地区逐步实行配额制，并明确5月前不压货、不促销，5月后才全面实行配额。

　　3月31日，一位泸州老窖经销商向《每日经济新闻》记者解释称，泸州老窖是行业内较早实行终端配额制的企业。具体是指在主销区、旺销区，参照过往销售情况，按照月度或季度上报核心终端预估销售额，在预估额的基础上，确定终端配额，超出配额不予发货或采取计划内、计划外两种价格发货。此次明确5月后才全面实施配额，意味着泸州老窖各地经销商可根据自身库存和动销情况自行决定是否要求厂家配额，或在此期间不再进货。

　　有经销商表示，泸州老窖取消配额对缓解经销商的压力有一定帮助。但他同时表示：“目前各大酒企都铆足了劲抓住下半年的销售节点，竞争激烈程度和动销难度肯定高于往年。下半年就是考验酒企智慧和前期市场工作成果的时候了。”

　　图片来源：每日经济新闻资料图

　　5月后才全面实施配额

　　继取消2月、3月配额后，一位泸州老窖经销商对《每日经济新闻》记者称，有泸州老窖高管最近在工作群中表示，公司将从4月中旬起分地区逐步实行配额制，并明确5月前不压货、不促销，5月后才全面实行配额。

　　业内广泛流传的内容显示，泸州老窖一位高管表示，由于2019年策略得当，公司现在是全国形势最好的酒类企业之一。为保持公司发展的良好态势，此时此刻运营节奏不能混乱。务必有礼有节，逐步恢复市场。

　　对此，多位泸州老窖经销商向《每日经济新闻》记者证实，泸州老窖高管有过此番表态。

　　泸州老窖该高管进一步指出，全国片区和客户，一定不能在5月前压货和通路促销。公司预计全国市场在4月中旬才能逐步启动，届时，三分之一地区实施配额制，4月下旬三分之二地区执行配额制，5月后才能全面实施配额。目前，全国各城市启动有先有后，现公司判断市场终端动销量达到淡季70%以上的，才是市场的真正启动。在此之前，厂家坚决不发货，有短缺的协调各终端等库存补充。

　　这一表态意味着，在今年5月前，如果经销商面临手上库存较多、动销不力等情况，厂商不得强行要求经销商进货。

　　事实上，这并不是泸州老窖今年首次取消配额。今年2月，泸州老窖曾发文，取消国窖1573经典装和泸州老窖特曲产品(含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)配额。此外，在3月18日召开的全国经销商视频会议上，泸州老窖国窖公司总经理张彪表态，将取消3月配额，4月是否执行视市场价格来定。

　　今年疫情暴发以来，多家白酒企业采取措施帮扶经销商。前述泸州老窖经销商认为，目前受限于消费场景缺失和年前出货的白酒大多还未消耗，“目前的成本压力是比较大，老窖取消配额对缓解经销商的压力还是有一定帮助的”。

　　对上半年业绩影响如何?

　　“泸州老窖接连取消配额，主要还是出于企业稳市场、稳价格的目的。泸州老窖的大单品国窖1573一直不如行业头两把交椅的大单品价格稳定。目前受疫情影响，经销商成本压力大，不排除为了缓解资金压力低价抛货的可能。泸州老窖在这个时候坚定不压货、不促销的立场，对稳定军心和维护好不容易做好的前期市场基础工作是有作用的。”一位长期关注泸州老窖的券商分析师告诉《每日经济新闻》记者。

　　泸州老窖坚持减配额、不压货，是特殊时期的无奈之举，但也可以说是明智之举。但经销商压力得以缓解后，发货量锐减是否会使泸州老窖的上半年业绩承压?

　　今年2月，为了缓解经销商库存压力，泸州老窖销售公司主动调整配额，协助消化库存，降低经销客户销售压力。

　　对此，群益证券的研报分析指出，泸州老窖2月配额仅为2019年全年完成数的4%，占比较小。此外，国窖一季度任务指标已经基本完成，且春节后本来就为白酒行业消费淡季，因此从公司端看，疫情对公司业绩影响可控，预计从二季度起有望逐步恢复正常。而取消配额一方面在疫情期间缓解了经销商的销售及资金压力，另一方面，还将达到去库存的作用，有利于在疫情过去后，渠道较为轻松地迎接端午以及今年下半年的中秋、国庆消费大潮。

　　前述券商分析师也认为，好在此次调节配额的时期发生在春节后的消费淡季，对中期业绩影响相对有限。且相对于向渠道压货带来的隐患，在一定程度上牺牲中期业绩对于企业来说也是可接受的。

　　一位江苏经销商对《每日经济新闻》记者表示，“说没有影响肯定是不可能的，毕竟大部分经销商还是有成本压力，不管手上囤货多不多，可能暂时都不会大量进货。虽然这两个月的配额对公司来说不算大，但发货量减少应该还是能反映在年中业绩上。”

　　这位经销商同时表示，公司要求4月配额按实际动销情况执行，库存低的经销商也可以申请调货，“我自己手上的库存在1月中上旬基本就完成了，堆积的库存并不是很多，如果消费场景逐步恢复，也不排除申请区域内调货等”。

　　由于泸州老窖并未调低全年的业绩目标，对于厂家和经销商而言，机遇和挑战都蕴藏在下半年。前述一位泸州老窖经销商称，目前各大酒企都铆足了劲抓住下半年的销售节点，竞争激烈程度和动销难度肯定都高于往年。“下半年就是考验酒企智慧和前期市场工作成果的时候了。”
来源：每日经济新闻