加多宝或赴港IPO 知情人士称渠道商踊跃参与募资 春节期间卖了20多亿

　　随着上市节点临近，加多宝却面临无新故事可讲的境地。

　　老牌凉茶企业加多宝登陆资本市场的消息，又有了新进展。

　　3月8日，据媒体报道，加多宝集团据悉计划今年在香港进行IPO，并在IPO前寻求至少3亿美元的融资。

　　同日，围绕着加多宝赴港IPO、近期经营情况等消息，时代财经第一时间联系加多宝相关人士，但截至发稿，未获回复。

早有苗头

　　加多宝寻求登陆资本市场早有苗头。

　　早在2018年，加多宝总裁李春林曾对外宣布，加多宝需要“二次创业，开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市。”

　　此后，加多宝不断透露出寻求上市的意图。

　　去年12月，加多宝首席财务官靳纪川在中金公司考察交流时透露，“目前加多宝引资及上市工作正有序推进。”

　　此外，时代财经从加多宝官网了解到，加多宝集团董事长王金昌近日与中粮集团党组书记、董事长吕军，就进一步深化合作进行了交流。王金昌表示，希望今后在包装服务、产品创新、技术研发及股权投资上市等方面与中粮集团有进一步的合作。

　　加多宝官网还显示，中粮集团党组书记、董事长吕军对加多宝集团和招商银行通过银团的方式回购了中粮包装的股权，同时对加多宝和中粮包装签订五年战略合作协议给予了肯定。他表示，今后在加多宝重组上市方面也将进一步加强合作。同时，招商银行副行长赵驹表示，未来招商银行与加多宝集团将在债权和股权投资上有进一步的合作，可更快推进加多宝上市进程。

　　加多宝与中粮集团与的合作主要通过旗下的包装类上市公司中粮包装，双方曾在2017年10月31日达成协议，中粮包装宣布对清远加多宝草本植物科技有限公司增资20亿元，持有后者30.58%的股份。

　　但在2018年7月6日，中粮包装公告称，王老吉公司(加多宝商标持有公司)尚未按增资协议履行其应向清远加多宝草本注入加多宝商标作为实物出资的承诺，公司提出仲裁申请。王老吉公司需赔偿中粮包装约2.3亿元(人民币，下同)，并支付利息约773.48万元。

　　此后，围绕着回购股份、返还注资等事宜，加多宝和中粮双方展开了一系列的讨价还价，市场一度认为，加多宝将与中粮这一“大腿”分手。(点击查看相关报道)不过，最终双方的矛盾被有惊无险地解决。

　　2020年4月，中粮包装和加多宝达成回购协议，中粮包装将收回前期于清远加多宝草本中作出的全部投资款项及承诺分红，回购金额为15亿元。

　　同年11月，中粮包装发布公告称，已收回购协议项下的回购目标股权的全数代价约15亿元，以及第一期和第二期承诺分红合共5000万元。同时，双方又签订了战略合作协议，加多宝集团将把中粮包装作为需包装制品的首选供应商，采购额将占加多宝采购总额的70%-80%，该协议有效期为五年。中粮包装称，加多宝集团正谋划整体上市，本次战略合作将有助于加多宝集团整体上市，打造成为国际知名品牌。

　　一位接近加多宝高层的知情人士告诉时代财经，此次加多宝用于回购股份的15亿资金主要是经销商打款。

　　他透露，加多宝针对经销商定向募集资金，入股门槛2000万元起，“一些渠道大商很踊跃，毕竟这么多年跟着加多宝也赚钱了，彼此有信任基础，渠道大商也看好加多宝的未来。”

　　该人士还表示，对于此次回购，加多宝总裁李春林对其透露，加多宝成功回购了中粮包装持有加多宝浓缩汁30.58%股份，重新签订了新的战略合作协议，为上市扫清了最大障碍。

　　“加多宝和王老吉官司的影响逐步消散，资金和供应链的压力也随着与中粮包装的和解得到了缓解。在今年春节期间，加多宝还完成了20多亿的销售额，消化了全年库存，而且出现了断货的情况。”该人士告诉时代财经。

如何讲新故事

　　需要指出的是，随着上市节点临近，加多宝可能面临无新故事可讲的境地。

　　一直以来，王老吉和加多宝的爆发式增长，把凉茶行业推上了市场顶峰。据前瞻产业研究院数据，即便是在两大巨头出现商标争议的2010至2012年，凉茶市场依旧保持超过10%的高速增长。其中，2012年是凉茶市场扩张最快的时候，增速为16.7%。

　　但此后，整个行业急转直下，2015年凉茶市场增长率跌至个位数，增速仅有9.7%。2016年以后，同仁堂、和其正等凉茶后来者或是黯然退出，或是停滞不前，加多宝则在关厂、停产中艰难度日。

　　另一凉茶巨头王老吉也不好过。据王老吉母公司白云山(600332.SH)2020年半年报，这一年上半年以王老吉凉茶为主要收入来源的大健康业务收入45.01亿元，同比减少23.11%。

　　除此之外，加多宝、王老吉之间的商标争夺、车轮式营销大战也损害着凉茶行业的形象和声誉，消费者对凉茶品类的好感被透支，品牌认知更加混乱。如今，饮料市场中气泡水、奶茶、咖啡等新品类层出不穷，凉茶的替代选择更丰富，行业的生存再遭挤压。

　　近几年，不论是王老吉还是加多宝，都在寻求突破。

　　王老吉开始在包装上突破传统形象，并与腾讯手游刺激战场等知名IP合作，对年轻消费群体进行;加多宝则除了启动了上市计划外，也开启了多品类战略目前，除了红色罐装的加多宝凉茶外，加多宝旗下还有昆仑山矿泉水这一产品。

　　上述接近加多宝的人士告诉时代财经，除了凉茶外，加多宝矿泉水业务在2020年也出现了恢复性的增长。

　　“目前昆仑山矿泉水只是集中在团购等特许渠道销售，2021年昆仑山准备进入餐饮渠道。昆仑山矿泉水已经逐渐建立起了品牌价值，今年在餐饮渠道的建设也会带来新的增量。”该人士对时代财经透露。

　　(文章来源：时代财经)