雷军年度演讲：破发的阴影、三个抉择以及一个“小目标”

　　在经过一周时间的造势之后，8月10日，小米创始人雷军的年度演讲终于到来。

　　关于这次演讲，雷军说，去年他做了人生第一次公开演讲，有不少米粉朋友跟他说，还想听更多小米的故事和他最近的一些思考。于是，才有了雷军的人生第二场公开演讲。

　　出生于1969年的雷军，如今已经到了天命之年，与他同龄的很多企业家，早已经退居幕后，而雷军是为数不多仍然在一线奔波的人。

　　在雷军身上，有太多的标签，从早期的金山，到后来创办小米，期间雷军还兼着做了投资人，而丰富的履历以及早已实现的财富自由，都没有阻碍雷军工作的脚步。曾有多位接近雷军的人士向21世纪经济报道表达，雷军是个工作狂，在他的带领下，小米也变得狼性十足。

　　这一切，让雷军充满了故事，同时，也让外界对他的故事充满好奇。在年度演讲之前，雷军就说，这次演讲有一个原则，就是只讲过去没讲过的事情。

　　19时30分，身着白衬衫、牛仔裤，雷军准时出现在了舞台中央。因为疫情的原因，现场没有观众，但满屏的直播平台logo，足以证明这场演讲的关注度。

　　在约一个小时的演讲中，雷军讲了很多新故事，而这些故事，可以概括为一个阴影、三个抉择以及一个目标。

　　一个阴影：IPO破发

　　演讲中，雷军首次谈及了小米IPO破发。他说，2018年初，小米经过反复讨论，最终决定在香港上市。当时定价的时候，资本市场对小米都特别看好，投行给出了17-22港元的价格区间，而小米毫不犹豫的选择了最低价，目的是希望小米的股票能够像产品一样价格厚道。

　　但是让雷军没想到的是，“愿望如此美好而朴素，现实却让人失望”。

　　2018年7月9日，小米在港交所举办了上市仪式。一般而言，港交所的IPO仪式都只有几十人，而小米的上市观礼人数超过了600人。那天，雷军特别激动，也希望小米开盘后能股价暴涨皆大欢喜。

　　然而，小米股价开盘后却破发了。雷军说，“破发意味着所有IPO的投资者都亏了，这对于IPO来说是非常难堪的一件事，所以当时我们心里特别特别的难受。”

　　上市仪式结束后，很多媒体堵在门口等着采访，而雷军和其他小米高管谁都不愿意面对这个局面，于是就躲到了港交所的一个杂物间里。当时有同事问他们在干什么，雷军也只能尴尬的笑了笑。

　　在上市答谢晚宴上，雷军也忍不住说，“对不起大家了，今天我们破发了，但是我们会努力工作，一定要让IPO的投资者至少赚一倍。雷军说，他也知道当时不应该对股价做任何类似的承诺，但那天真的很憋屈，所以才忍不住说了。

　　那天晚上，雷军喝了很多酒，他反复跟小米的同事说，“我们真的得好好干，绝对不能亏别人的钱”。第二天，从来不穿破洞牛仔裤的雷军特意去买了一条，他说这是为了让自己记住破发的这一天。

　　后来，小米的股价很快涨了上来，一路涨到24港元。但正当雷军踌躇满志的时候，中美贸易战升级，小米的股价也掉头向下，开始了一年多时间的“跌跌不休”。2019年9月2日，小米股价一度跌至8.28港元，从最高24港元到8港元，小米股价跌到了三分之一，跟IPO价相比也已经腰斩，雷军当时也几乎崩溃。

　　那段时间，雷军特别不愿意见投资者。后来有个投资者执意要见雷军，见面之后，只寒暄了几句，那个投资人就毫不客气的跟雷军说，“你们怎么让我赔了这么多钱，我真的不知道你们怎么干的”。后来，这位投资人从小米的战略到产品及管理，把雷军像小学生一样训了一个多小时。这位投资人是谁?坊间多有猜测，是出身于阿里的某某，但记者未获证实。

　　雷军说，当时他的衬衫都湿了。在投资人走了之后，他在会议室里坐了很久，那一刻，雷军感到特别绝望。雷军无数次问自己，小米团队如此努力的工作，收入和市场份额都在不断增长，为什么资本市场就是不认可小米呢?

　　后来，雷军问了自己一个更关键的问题：如果他是投资者，他会不会买自己的股票?雷军说，“我是一个很自信的人，也一直坚信，最好的投资就是投资自己。如果我们自己都不相信自己，怎么说服别人相信自己。”

　　于是，雷军提出了回购小米股票的想法，在董事会的支持下，小米掏出36亿的真金白银，在均价9.35港元左右的时候买了大量小米的股票。雷军说，现在回头看，小米是抄到底了，但在那个时候需要巨大的勇气，因为如果抄到半山腰，后果真的不堪设想。

　　好在后来，小米的股价一步步提升。到了2020年7月10日，小米上市两周年的第二天，小米的股价终于回到17港元。雷军长舒了一口气，他跟同事开玩笑说，“从此我可以抬头挺胸，重新做人了”。

　　再接着，小米的股价一路高歌猛进，在2021年1月4日达到了34港元。雷军说，当年答谢晚宴上吹过的牛终于兑现，在那一刻，破发给其造成的心理阴影也终于烟消云散。

　　在这场年度演讲中，谈及小米破发的话题时，雷军反复提到“心里特别难受”。过去两年，雷军在公开场合很少谈及公司股价，即便在少数几次提及的时候，雷军也表现的很淡然。但其今天的演讲恰恰印证了那句“冷暖自知”，作为公司创始人，低谷时期有多大的压力，可能只有他才知道，而当能跟外界讲述的时候，这些已经成为了故事。

　　三个抉择：高端化、起诉美国、重返金山

　　在股价峰回路转的背后，小米的业务也在经历着考验，雷军在演讲中，也分享了三个关于小米以及关于他个人的抉择时刻。

　　1、高端化

　　过去几年，小米手机一直被打上“低端”的标签。雷军其实有些不服气，因为在小米手机刚起步的时候，就是从高端入手，小米手机第一代就是当时最高端的智能手机。

　　只不过后来做了面向大众用户群的红米产品，这个系列的成功，极大地稀释了小米品牌，再加上小米自身实力不足，才被很多人理解为只做中低端产品。

　　2019年，是小米重启高端之路的元年，而小米10，则是小米高端之路的起点。雷军说，当时为了把高端做好，小米不惜一切代价，细心打磨所有的细节，但研发完成后一测算，大家都愣住了。

　　因为4G升5G后大幅飙升的原材料成本，再加上巨额的研发费用，要想做到不亏损，就必须同时满足两个条件：定价必须超过4000元，销量也必须超过200万台。

　　然而，小米手机的数字系列，定位从未超过3000元，一下子要贵出1000元，米粉能接受吗?而这么贵的手机，小米能卖出200万台吗?

　　这些问题，雷军不知道答案。那段时间，小米团队通宵达旦的开会，想各种办法，最后，雷军认为小米只有一条路，就是相信米粉，依靠米粉。

　　“当时中国正在使用小米手机的人有1亿多，有没有2%的用户愿意相信我们，给我们一次机会呢?我觉得只要我们认真把产品做好，做出一款让米粉认可的高端手机，就一定会有2%的人愿意给我们一次机会。”这是雷军当时内心的想法。

　　想清楚这一点，小米的精力都聚焦在产品研发上。然而，到了2020年1月份，在小米10要发布的时候，突如其来的疫情又打乱了小米原有的计划。

　　雷军说，当时整个世界仿佛都停摆了，那倾注了小米无数心血的小米10怎么办，难道小米高端之路的第一仗就这么输了吗?

　　后来，小米每天都开很长的电话会讨论，最后雷军做出决定，小米10的发布要按原计划执行。2020年2月13日，小米第一次举办了线上发布会，雷军戴着口罩站在舞台上，面对着空旷的观众席，正式发布了小米10。

　　最终，小米10也没有辜负小米的期望。发售一分钟就突破2亿的销售额，原计划200万台的销售量，截至目前，已经卖出577万台。

　　雷军说，小米的高端之路其实现在才刚刚开始，接下来，小米会不惜代价地持续投入。而雷军也始终坚信，“只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定会成功”。

　　2、起诉美国

　　2021年1月15日，美国国防部将小米列入DoD清单，这个清单，是美国国防部认可的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”，简称“涉军清单”。进入这个清单以后，美国政府会禁止美国投资者投资，这对于正在拓展国际业务的小米来说，将是一个长期的阻碍。

　　雷军说，这个事情发生以后，小米的股价暴跌，几天就跌掉了3000亿的市值，对小米的影响非常大。

　　但雷军当时也非常懵，因为他不知道小米怎么就成为一家“涉军企业”。“虽然压力巨大，但我们也非常自信，因为小米是在香港上市的公众公司，信息高度透明，我们也坚信自己不是涉军公司”，雷军表示。

　　后来，小米也第一时间发布公告，称其并非“涉军企业”，也坚决反对美国国防部的无理制裁。

　　当时，小米也尝试联系美国国防部，但根本没人搭理。所以小米只有两个选择，一个是认了，另一个就是起诉美国政府。

　　如果选择，小米内部分歧很大。因为当时针对DoD清单，还没有成功起诉的案例，同时，小米也担心万一起诉失败，美国政府会不会进一步打击报复。

　　但最终，小米决定直接起诉美国政府。雷军说，小米要用堂堂正正的方式来捍卫合法权益。最终，经过多轮交锋，5月25日，小米赢了。

　　3、重返金山

　　除了小米创始人的身份之外，雷军其实还是金山集团的董事长，而这个身份，起始于2011年，也是小米创办一年多之际。

　　雷军说，自己成为金山董事长，是源自一个不理智的决定。2011年，小米正紧锣密鼓的开发小米第一代手机，而金山的两位老板张旋龙和求伯君来找他重回金山。

　　那个时候，小米刚刚起步，甚至第一款产品还没发布，雷军又怎么可能重回金山。但是，雷军参与了金山的整个创业过程，从22岁一直干到38岁，他的青春都在金山，对金山的感情也十分深厚。

　　雷军陷入了两难，一边是理智告诉他，小米手机发布在即，必须全力以赴;而另一边，则是与金山20多年的情义，让他于心不忍扔下金山兄弟的前途。

　　雷军说，那段时间他特别特别得痛苦。后来是小米几位联合创始人忍不住劝雷军，与其这么痛苦，不如直接接了金山，天大的事情大家一起扛。

　　来自小米团队的支持，也让雷军十分感动。因为他们都是小米的联合创始人，正常来说，肯定更希望雷军把精力都集中在小米业务上，但他们也了解雷军的性格，知道雷军对金山的感情，才愿意这样毫无保留的支持。

　　最终，2011年7月7日，雷军正式接任金山的董事长。今年，是金山集团创办的33周年，也是雷军接任董事长十周年。回首过去，雷军最大的感触就是“情义无价”，他说，过去十年里，无论是对待用户、对待员工还是对待合作伙伴，我们始终如此。

　　事实上，雷军经常说的一句话是“广结善缘”，所以在整个互联网领域，雷军的朋友很多，包括很多企业的天使投资，也都来自于雷军。某种意义上讲，这些也都是小米发展过程中无形的财富。

　　一个目标：三年内冲击全球第一

　　除了讲过去的故事，雷军也展望了小米的未来。在演讲中，雷军提出了一个目标，即在三年时间内，拿下全球第一。

　　这个目标，雷军其实在2014年曾提过。当时，在首届世界互联网大会上，小米刚刚做了三年的手机，也取得了中国第一、世界第三的成绩。所以当雷军被问到小米的长期战略是什么时，他脱口而出，“5—10年小米要变成全球第一”。

　　当时，坐在雷军旁边的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔说，“It's easy to say, it's much more difficult to do。”他这句话引起现场哄堂大笑，场面非常尴尬。

　　过去几年，或许也没有人会去想，小米是否会成为全球第一。但是，根据调研机构Canalys日前发布的报告，今年第二季度，小米公司在全球智能手机市场占有率达到17%，超越苹果晋升全球第二，且同比增速达到83%。

　　不仅如此，第二季度小米在欧洲市场的市场份额也超过25%，首次登顶欧洲第一。雷军说，中国公司的手机在欧洲这样的发达市场拿下第一名，还是历史第一次。

　　而这些，也给了小米更多冲击全球第一的底气。雷军说，小米创业11年来，其担心过失败，担心过自己的能力能不能跟上公司的发展，也担心过体力和精力，但是每当遭遇巨大危机时候，他都会毫不犹豫地挺身而出。

　　“我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我只是一个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事业”。雷军用这样一段话结束了自己的年度演讲。来源：21世纪经济报道