H股拆H股 医疗保健品企业健倍苗苗IPO之路如何?

　　近日，专注于做非专利药及中成药的制造商雅各臣科研制药(2633.HK)发布公告，建议分拆公司的品牌医疗保健业务在联交所主板独立上市，预计分拆完成后，雅各臣将持有健倍苗苗不少于50%权益，而健倍苗苗将继续为雅各臣的附属公司。

　　值得关注的是，在雅各臣科研制药(2633.HK)发布公告后，成交量极具放大，当日成交额499万港元，振幅达到7.89%，最高达到1.224港元/股。不过好景不长，在公司公告发布分拆的利好消息只持续了一天，随后又开始继续低迷状态。

　　此次健倍苗苗(保健)公司向港交所递交上市申请，中国银河国际成为其独家保荐机构。

　　图表二：健倍苗苗招股说明书

　　数据来源：公司资料，格隆汇整理

品牌药行业混战

　　健倍苗苗是一家品牌医疗保健品公司。其主要以 “自主品牌+代理销售”的双营销模式，从事药品的销售。

　　图表三：品牌医疗保健业务模式

　　数据来源：公司资料，格隆汇整理

　　公司的营收体量中等。截至3月30日的2020财年，公司实现营业收入为3.82亿港元，其中品牌药占总收入37.3%，健康保健品占总收入14.5%，品牌中药占总收入48.2%。三个品类的主战场都在香港。

　　2019年按照收益来计算，健倍苗苗排名第四，市场地位似乎不俗。但事实上，这个“市场第一梯队”的含金量并不高，健倍苗苗的市场份额仅为4.2%。而整体行业仍处于混战状态，竞争格局极度分散。香港品牌药TOP5公司整体市场份额仅瓜分不到30%，其中收益第一的公司市场份额也才8.1%。

　　尽管营收体量不大，但是公司的品牌医疗保健品组合产品数量惊人。公司目前拥有超过1700项产品，包括超过700多个单味及复方浓缩中药颗粒产品。而其中绝大部分都是长尾产品，公司的超过94.3%的年收入来自主要的11个第三方品牌以及9个自主品牌，比如保济丸、飞鹰、倍发加等产品。

　　而这些不同品牌，主要由少数几个供应商提供。2018年五大制成品供应商占比甚至达到91.8%。虽然近年来供应商集中度正在降低，但高集中度供应商也将是需要关注的风险因素。

　　图表四：公司产品品牌

　　数据来源：公司资料，格隆汇整理

毛利净利业绩下滑，这条路能走多远？

集中的供应商，将会带来何隐患？

　　最直接的后果，是上游供应商拥有高话柄权。这也意味着，公司的成本的控制也将成为一个问题。

　　根据公司招股书披露，截至3月31日止年度来计算(下同)，2018年至2020年营业收入分别为2.64亿港元，3.08亿港元，3.82亿港元，年复合增长率20.14%。需要关注的是，2020年还包括了口罩产品带来的收入影响。

　　在营业收入增速的同时，销售成本增速更加明显，这也直接导致公司在营收增长的同时，毛利率正在下滑。2018年至2020年公司的毛利率分别为55.3%，55.2%以及49.8%。

　　增收不增利，也导致了公司的净利润正在下滑。2018年至2020年公司净利润分别为4.38亿港元，5.93亿港元，4.43亿港元，其中人力成本导致营销开支上升，广告投入反而进一步降低。公司的盈利能力出现持续下降。

　　而疫情或许让公司雪上加霜。目前公司披露的数据是截至2020年3月31日。换言之，后续新冠的影响还没有体现在报表之上。在新冠疫情的影响之下，按照公司在招股书有关近期影响中所描述显示，公司在2020年4至7月期间的每月平均销售额仍有所下降。

　　虽然在2020财年中，公司加入了售卖口罩维持了营业收入持续增长的势头。但抛开口罩这个短期高增长的业务，回归到健倍苗苗这条保健品自主品牌+第三方代理的业务主线上，公司能不能继续行的远，还得且看此次风浪之后的结果。

　　图表五：公司财务状况

　　(文章来源：格隆汇)